从98年在广州做管理至今，已经逾十年，因为工作性质的关系面试复试的人大概也有近十万人。期间找工作的人形形色色，什么也都见了，很感慨，亦很悲哀。每每问他们什么样的工作是好工作？无非就是适合，喜欢，专业对口，能锻炼，有发展；实在一点的就说高薪，体面，稳定；更有荒唐者说爸爸妈妈认为好的就是，其实我多么希望他们说"不知道”。

             因为年轻，没有经历太多，既没有足够的人生经验决断现在，也没有足够的眼光和智慧预见未来。不知道当然是最合适的回答，而且也不丢人，连先哲苏格拉底也以为人生大多数问题最好的回答，就是：不知道！不知道不是无知，而是一种态度。

           在我看来，这世间大概没有什么真正意义上的好工作，好工作永远都是干出来的，而不是找到的。你也永远不会找到你喜欢适合的工作，因为工作本身也是一种生活，而生活有一个最大的特征就是现实，现实最大的特点就是变化。今天你觉得喜欢适合的工作过不了多久你就会厌倦，看看那些在婚礼上海誓山盟的新人过了多久劳燕分飞，想想那些满腹牢骚的辞职者在初获那份工作的喜悦。在我高中的时候我想找个漂亮的女孩子做女朋友，是为了满足眼睛的需要；在大学毕业不久，历经一些生活，就想如果某市长书记的女儿要嫁我，老点丑点我也认了；现在的我，就想有个感觉差不多，人品好，能交流的人牵手一生。所以在找工作之前，我们一定要明白这些，明白工作不是目的，而是手段，它和学习，婚姻，家庭，财富，成功，消费一样，都是手段。人生的目的是为了快乐与自由，很多人却为了手段牺牲了目的，于是人生就在这之间团团转。

            至于什么样的工作是好工作？见仁见智，如果有些道家的思想，最好的工作当然就是没有工作，视工作为游戏，享受工作的乐趣。但大部分人尤其是年轻人大概没有这样的心态与体验，所以今天我还是具体谈谈，给些愚见

            在找工作之前，一定要明白工作是为你的人生服务的。首先你一定要知道你是谁？人贵有自知之明，切不可好高骛远，如果你和我一样，是个农村出来的普通孩子，也没有什么经济或者家庭背景，哪么除了脚踏实地去奋斗你大概没有更好的选择。其次，你一定要知道你将去向何方？方向比努力重要得多，你要给你的人生一个简单的规划，但要设定一个非常明确的目标。记住：我说的是目标，不是愿望！然后你要马上去做一件最重要的事情：找一个好老板！古人云：千里马常有，而伯乐不常有。记住，跟对人比做对事情重要得多。就像跟着毛泽东的都成功了，而跟着蒋介石的都失败了。你能走多远，通常取决于你与谁同行！所以不要盲目的迷信你的努力，学历，能力，这些充其量和年轻，漂亮一样只是优势，有些优势永远都不会变成真正改善你人生的实力。最后就是相信，坚持，行动，成功没有这三要素不行，要相信你自己，相信好老板，相信团队；要坚持，所有的成功都需要量的积累，需要化蝶而飞的蛰伏，那些勇气，坚韧，所有人性的光辉都在时间的长河里才能绽放耀眼的光辉；要勇敢的行动，你必须为你想要的东西付出代价，实践才能检验你是否有足够的资格去承载那无穷尽的责任与义务，成功不是为己，而是为他，财富不是给你花，而是给你管！

             在这里我想重点分享什么样的老板才是真正的好老板，才是你应该寻找的伯乐。在这里我希望年轻人多花点时间去研究历史，思考人生，用独特的视角学习，不要总是匆匆赶路，忙忙碌碌。却不知路在何方。其实每个企业，民族，个人的成功都有大致相通的原因，那些现象的背后都是一种文化，有人称他们为老板文化，我也认为是有道理的。很多人关注企业文化，企业文化其实都在讲一个故事：毛泽东讲了个新中国的故事，邓小平讲了个改革开放的故事，亮剑讲了一个李云龙的故事，阿里巴巴讲了个马云的故事，微软讲了一个比尔。盖茨的故事······我们每个人都在讲自己的故事，只是有些故事太普通太平常。看一个企业的文化，能看出老板的心态，内涵，眼光，企图心。所以找工作一定要留意企业文化，那是老板的历史，企业的轨迹，以史为镜，可以知兴衰，你可以从这里去看到你的未来！

             好老板教会你怎么想，而不是教会你怎么做。有些老板天天教员工怎么做，最后员工还是按照他自己的想法做，最后老板骂员工笨，员工骂老板蠢，真是彼此彼此，物以类聚。好的老板提倡做最好的自己，以结果为导向，他总是不停的去启发引导，教会员工正确去想，通过改变员工的思维模式来改变员工的行为模式，不断的强化培养出好习惯，不停的完善员工的性格，进而改变员工的命运！帮助他们成长发展，复制出一个个优秀的接班人！

            好的老板会让你去做你该做的，而不是你想做的。他重视你的特长兴趣，同时也不以为然。他要的是他的士兵在现实里生下来，活下去。他没有不切实际的幻想，他知道生活不容易 ！他不希望你若干年后去后悔，而是让你庆幸今天的选择和努力。他会让你知道生活的真相，工作的目的，品质可贵，让你知道对于年轻的你什么是重要而紧迫的，那些是重要而不紧迫的，哪些是不重要又很紧迫的，哪些是既不重要又不紧迫的事情！我们知道人生需要具备舍得的智慧，但通常不知道什么该舍弃。他设计好一切，你只需要信任他，坚持下去你就不会失望。即使你不知道，你还是可以得到。跟着他，你是幸运的，也是安全的。他绝不支持你去做你想做的，如果没有特别的天赋和智慧，大多数情况下，一个人做自己想做的事情，通常意味着你得不到你想要的东西。这是为什么呢？因为我们想做的事情，大都有不劳而获的幻想，我们总想花2块钱中500万，总想1万块钱能买一套装修了的别墅还配一辆跑车，总希望轻松体面稳定的工作还有不错的福利，一年要有半年的带薪旅游该多好啊·····你几乎看不到一个文员最后成了这个公司的老板，一个保安最后成了这栋写字楼的业主。

              好的老板关注你最后会成为谁，而不是现在你能得到什么。他天天关注的是你发展的趋势，不停的修正你，为你设计明天。所以他在乎的是你是不是一天天在成长，他让你更多的关

注名，而不是利。对于现在的你，付出比得到重要，荣誉比金钱重要，态度比能力重要。他不会为你跑得多快高兴，他关注的是你最后能跑多远！总之他是个好教练，他不属于大多数人，甚至他不停告诉你：如果你跟你身边大多数人的想法一样，那你通常都是错的，因为真理永远掌握在少数人手里；在你所有你自以为对的事情中，至少有百分之八十，事实上它都是错的。想法决定办法，思路决定出路，要想不与大多数人为伍，你必须与众不同！

                最后我想说，不要用命运来安慰你的人生，这个世界有人富裕有人贫穷；有人幸福有人不幸；有人成功有人失败，有人快乐有人愁苦，有人特别幸运有人喝水都会噎着，不同的人吸引不同的人生，每个人现在拥有的生活都是你应该得到的，上帝真的很公平。改变你自己才能改变你的人生，在遇到伯乐前，希望你也是一匹真正的千里马！！好老板有助于你的人生，如果你不是一匹好的千里马，伯乐也只有望洋兴叹！

    有一本书叫《最伟大的推销员》，这世间能称为伟大的东西不多，推销员何以博得如此推崇，想必是有原因的。我是做推销出身的，尽管只是短短的一年光景，但深感对我人生的影响远胜那十多年的求学，也为后来多年的管理打下了很好的基础。时至今日，每每回想那段起早贪黑，风雨无阻推销袜子的岁月，都有一种荡气回肠的感慨！那真是“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能"的真实写照!至于推销对一个人的影响有多大，对一个人的成长有多大的裨益。你去问问华人首富李嘉诚，股神巴菲特，台湾企业领袖王永庆，金利来老总曾宪梓，阿里巴巴马云······

          一说到销售，推销，人们很自然的想到就是卖东西，就想到它的挑战。我在此道浸淫了多年，深感推销不是产品，品牌，市场，价格那么简单。记得当年初涉推销的时候，我是非常反感的，觉得又苦又累还丢人，第一天见工的时候中午就想跑了，这哪是我想要的工作，何况当时我有一份毕业分配在北京搞工程的正式工作。带我的主管看我想溜，给我买了瓶汽水，我不好意思走才留下的。中午吃饭三个人花了不到20块钱，当很多人面还必须AA制，我说我请客算了，可还不让，很不习惯，脸都红了。第一天出去推销，一个顾客都不敢见，当时就觉得自己太优秀了，觉得打扰别人工作，休息很不好，努力劝说人家购买很难为情。晚上回公司宁愿呆厕所假装出恭，也不乐意和同事们一起娱乐。现在想想，我那时候其实是很自卑，胆怯，懦弱的，跟现在自己的自信，游刃有余比较起来，真是很感激推销给我的痛苦，历练，和改变。推销是一门行学，它通过你自己亲身的体验，认识你自己还有你周边的世界，通过跟形形色色，三教九流的人打交道，可以有效的培养和锻炼你的勇气，胆量，恒心，意志力，口才，心理素质，与人沟通的能力等等。而这正是为你的成功做准备，没有这些基本的能力，态度，要获取成功是难以想像的。推销工作的确会给我们带来大量的痛苦和挑战，不断的刺激人性的弱点，但是没有痛苦就没有改变，痛苦越大改变越大，没有挑战也没有成长，挑战越大成长也会越快。对于很多渴望迅速改变自己命运的年轻人而言，选择推销应该是个明智的决定。

            推销不是简单的教会员工卖东西，而是一门创造价值的艺术，创造需求的学问！每个人在内心深处都有一些物质或者精神方面的需要，如何实现这些需要是推销员的任务。它要求我们谙熟人性，重视态度和技巧，百分之百的自信。要求我们具备运动员的体魄，哲学家的思维，商人的头脑，政治家的眼光，诗人的想象力，演讲家的口才，演员的表演技能，特种兵的忍受力·····当某一天你具备这样的能力，即使你已人不在江湖，江湖也自会有你的传说。

           推销是一项帮助别人从而实现自我的工作。很多人以为自己离推销很远，其实人生处处皆推销。婴儿的第一声哭啼，宛如报喜鸟的歌唱，帮助实现我们为人父母的愿望，也宣告他来到人间；第二声的哭啼帮助你唤醒母性同时也解决了他的饥饿；那些浓眉淡彩，薄纱飞扬的女孩放弃素颜，不也是推销她的亮丽，帮助我们享受美好，实现她们君子好逑的佳话；闹市街边的乞丐用他们残缺的身体，不幸的人生际遇，唤醒我们的同情心，帮助我们回归善良的天性，当那块叮咚作响的硬币落下时，你是幸福而愉悦的，而他们也看见了人间的真善美。所以推销是一种服务，是帮助别人发现和实现美好价值的工作，当然帮助别人也是最好的帮助自己。

          做推销其实是在做管理，它可不是简单的销售工作。每天我们踏遍千山万水，历经千辛万苦，走近千家万户，千方百计的把产品推销给顾客，独自一个人在外面面对一切可能，是需要很好的自我管理和自我约束的。在种种困难挫折面前我们要管理好自己的情绪，惰性，时间，要不断的调整自己的激情，保持良好的心态。当我们跟顾客沟通交流的时候，要展示自己的真诚和影响力，让顾客信任，欣赏我们，从而愿意购买我们的产品。其实即使做到老板，不也是要自我管理自我约束，专注敬业吗？当你在管理你的员工下属的时候，不也是要充分展现你沟通交流的水平吗，让员工信任你，愿意跟随你，与你同甘共苦，共同创造企业的辉煌。所以你看到很多从销售基层做起的商业领袖，企业精英，公司老总，他们似乎并没有学习管理却依然把生意做到风生水起，在商界叱咤风云，其实在他们的销售生涯一直没有缺少过管理，而且还是在实战中学习管理！

          我们知道自信是成功的第一秘诀，推销培养了我们的自信；我们知道一个人失去金钱失去甚少，失去健康失去甚多，失去勇气失去一切，推销给我们勇气的训练；我们知道口才是人生中最重要最有价值的一种能力，推销恰恰上练一张嘴下练一双腿中练一颗心；我们知道信念的力量，坚持的价值，推销就是要求我们相信：没有比头更高的山，没有比脚更长的路，只要你朝着一个目标坚定不移的走下去，整个世界都会给你让路！

         对于很多不知道如何开始的年轻人，最好的路就在脚下。我希望你们能够勇敢的选择推销，不要担心也不要害怕，要知道你担心什么，什么就会变成现实。